Conto Termico 3.0 per la pompa di calore: come funziona e come richiederlo

Il Conto Termico è un incentivo gestito dal GSE (Gestore dei Servizi Energetici) che rimborsa una parte della spesa sostenuta per installare, tra l'altro, una pompa di calore al posto di un impianto di riscaldamento esistente. A differenza delle detrazioni fiscali, non si recupera in dichiarazione dei redditi in dieci anni, ma si riceve come contributo in denaro, versato in poche rate o in un'unica soluzione secondo l'importo. La versione aggiornata, chiamata Conto Termico 3.0, è stata introdotta da un decreto ministeriale dell'agosto 2025 ed è operativa dalla fine del 2025 secondo le regole applicative del GSE; per percentuali, massimali e condizioni di dettaglio fate riferimento al portale del GSE, perché le regole operative sono articolate e possono essere aggiornate.

Differenze con le detrazioni fiscali

Chi non ha molta IRPEF da scomputare, per esempio i pensionati con redditi bassi, può trovare nel Conto Termico un'alternativa più utile, perché riceve il beneficio in denaro. Chi ha capienza e un costo elevato può invece preferire la detrazione. Conviene confrontare le due strade prima di firmare il contratto.

Chi può accedere e per quali interventi

Il Conto Termico è rivolto sia ai soggetti privati (cittadini, condomìni, imprese) sia alle amministrazioni pubbliche, con condizioni diverse. Per le pompe di calore, di norma si richiede la sostituzione di un impianto di climatizzazione invernale esistente con pompe di calore elettriche o a gas, e si escludono in genere gli edifici di nuova costruzione. Sono inoltre previsti requisiti minimi di prestazione e l'impiego di apparecchi che rispettano le norme tecniche e i requisiti di ecoprogettazione. Nella versione 3.0 sono state riviste e ampliate le tipologie di interventi ammessi e le modalità di calcolo dell'incentivo; ne esistono di riservati agli enti pubblici con percentuali più alte, mentre per i privati valgono quelle indicate dal decreto e dalle regole applicative. Poiché i dettagli (massimali, percentuali per tipologia e per zona climatica, categorie di beneficiari) sono tecnici, non fidatevi di cifre riportate da terzi: controllate le regole in vigore sul sito del GSE o chiedete conferma all'installatore.

Accesso diretto o prenotazione

In generale il GSE distingue due modalità:

1. Accesso diretto: la domanda si presenta dopo la fine dei lavori, entro un termine stabilito dalle regole operative. È la modalità tipica per i privati.
2. Prenotazione: riservata a particolari categorie di soggetti, che richiedono la conferma dell'incentivo prima di iniziare e lo ricevono a lavori conclusi.

Per le pompe di calore di piccola taglia, esiste inoltre un catalogo degli apparecchi del GSE con prodotti ammessi, che semplifica la verifica dei requisiti. Chiedete all'installatore se il modello proposto è presente nel catalogo o rispetta i requisiti richiesti, e se è abituato a presentare la pratica.

Tempi e modalità di pagamento

L'incentivo viene erogato dal GSE a seguito dell'istruttoria della richiesta. Per importi contenuti, il pagamento avviene in genere in un'unica soluzione, o in poche rate annuali per importi più alti; la soglia e i tempi sono indicati nelle regole operative. Questo rende il Conto Termico interessante per chi ha bisogno di rientrare più rapidamente della spesa. I tempi di istruttoria possono variare: non basate il piano di pagamento dell'impianto su una data certa di erogazione.

Esempio di ragionamento (illustrativo)

Supponiamo una spesa ammissibile di 12.000 euro. Se il contributo per quella tipologia fosse, per ipotesi, il 40% della spesa ammissibile, l'incentivo sarebbe 4.800 euro, ricevuto in tempi brevi, con costo netto 7.200 euro. Con una detrazione del 50% in dieci anni, l'incentivo nominale sarebbe 6.000 euro, ma distribuito su dieci anni e a condizione di capienza fiscale. L'esempio non indica le percentuali reali del Conto Termico, che dipendono dal decreto e dalle regole del GSE: serve solo a mostrare come confrontare importo, tempi e condizioni. Inserite poi nel calcolo del tempo di recupero il valore ottenuto dal simulatore o dal preventivo.

Come prepararsi

• Conservate il libretto dell'impianto esistente e i documenti che dimostrano la sostituzione.
• Chiedete all'installatore la scheda tecnica e la dichiarazione di conformità.
• Verificate se il modello rientra nel catalogo degli apparecchi o rispetta i requisiti.
• Conservate fatture e prove di pagamento in modo tracciabile.
• Verificate i termini per presentare la domanda dopo la fine dei lavori.
• Se siete in condominio, informatevi sulle regole per gli impianti centralizzati.

Errori frequenti

• Pensare di poter cumulare Conto Termico e detrazione sulla stessa spesa.
• Presentare la richiesta oltre i termini.
• Acquistare un apparecchio che non rispetta i requisiti del catalogo o delle regole.
• Non conservare la documentazione di rimozione del vecchio impianto.

Domande frequenti

Il Conto Termico vale anche per le seconde case?

Le regole indicano i soggetti e gli edifici ammessi; l'esistenza di un impianto da sostituire è in genere un requisito. Controllate sul portale del GSE la vostra situazione.

Serve un'impresa specifica?

Di norma l'intervento va eseguito da un installatore abilitato, che rilascia la documentazione tecnica. Alcune pratiche possono essere seguite da società specializzate, per le quali valutate commissioni e condizioni.

Si può scegliere ogni anno tra i due incentivi?

La scelta riguarda la singola spesa: una volta richiesto un incentivo per un intervento, non si può chiedere anche l'altro per la stessa spesa.

Fonti ufficiali

• GSE — Gestore dei Servizi Energetici — regole applicative, portale e catalogo del Conto Termico
• ENEA — informazioni sugli interventi di efficienza energetica
• Ministero dell'Ambiente e della Sicurezza Energetica — decreti sugli incentivi